利基文化不再将可爱的汉服，JK和洛丽塔包围起来，形成三个坑
在线购物平台上“汉服”的搜索量超过了“衬衫”的搜索量，一条JK短裙在短短几天内就卖出了30万件……，并形成了一个年销售额超过数百亿美元的市场。
从少数民族到公众视野的“三坑”文化
汉服，JK制服和洛丽塔服饰被称为“三坑”文化。 它们最初仅在某些圈子中流行。 近年来，他们逐渐进入了公众的视野，并形成了一个新的细分服装行业。 目前，淘宝网拥有近千家门店，销售汉服，JK制服和洛丽塔服饰，吸引了大批粉丝。 在过去的一年中，“砍手党”以数百亿美元的规模收购了以汉服，JK制服和洛丽塔服饰为代表的“三坑”市场。
与其他行业不同，“三坑”消费者具有很高的粘性，他们倾向于在一个或几个商店中频繁购物，并且经常在淘宝商店，买家展览等成员组中共享和讨论它们。已经成为文化圈的聚集地。
许多“三坑”卖家本身就是这种文化的粉丝，他们已经成为趋势和趋势的观察者。 关于“三坑”文化的发展，业内人士认为，尽管在流行病的影响下出现了“瓶颈”，但他们仍对发展前景表示乐观。 他们认为，随着00以后甚至10以后的进入，市场将继续扩大。
据了解，以JK制服为代表的“三坑”市场继续火爆。 除了圈子文化的兴起，这还与年轻人敢于穿衣和父母对多种穿衣风格的宽容有很大关系。
汉服粉丝每年增加10％
汉服的受众主要是90年代，95年代和00年代出生的年轻人，平均年龄为22至34岁。 “随着中国经济和文化的发展，年轻人对中国文化越来越有信心。他们感到穿着汉服和使用民族时尚产品是一件非常自豪的事情。年轻人也更愿意尝试新事物。他们他们也更愿意分享自己的感受和经历，这使得他们的父母，老师和其他人也喜欢汉服和中国文化产品，这已成为一种流行趋势。” “清水西汉储”品牌联合创始人唐炜表示。
根据汉服圈媒体《汉服新闻》的统计，仅汉服会员注册人数就达453万，年增长率超过10％。 汉服业务的商户数量也呈快速上升趋势，2014年为196家，2017年为655家，2020年为1518家，年均增长率为两位数。
由于对汉服和汉族元素背后的年轻一代市场持乐观态度，淘宝网店“清水西汉族”已从手绘服装店转变为汉服店，现已进入全国同行业前十名。
“随着刺绣技术和数字印刷技术的发展以及成本的下降，该商店已从手绘设计转变为模仿苏州刺绣和中国传统绘画风格的设计。手绘设计师也已转向刺绣和数字化印刷图案设计师。它不仅具有很高的美感，而且为后续的批量生产的转型提供了重要的支持。 唐伟说，解决了设计风格问题后，遇到了合作工厂质量控制标准薄弱的问题，但由于当时工厂愿意做汉服，所以生产周期和生产成本都很高。高的。 最后，投入了大量的资金和资源来解决生产，质量控制，供应链和生产执行等问题，使整个生产质量和质量控制得到了极大的改善。
汤唯对汉服市场的未来发展感到乐观。 他认为，汉服本身并不是小众的“圈子”，而是中华文化的一部分，就像学习汉字，说中文，中医和吃瓷器一样。 “任何公众都来自一小群人，例如智能手机，新能源汽车，包括更流行的人工智能，物联网等。”他认为，如今，民族风格的产品仅占全部产品的不到10％。社会消费品。 ％，仍然有很多空间和机会。 希望社会各界给予更多的支持和关注。
JK制服用途广泛且实用，是年轻女孩的“追捧者”
JK制服通常分为两类：西式制服和水手服。 样式包括衬衫，中间服，毛衣，背心裙，西服，大衣等，它们还将与蝴蝶结和领带等配饰搭配。 在“三个坑”中，它属于价格门槛最低的类别。 与洛丽塔服装和汉服相比，JK制服不仅设计简单，而且用途广泛且实用，这就是为什么它受到许多年轻女孩的喜爱。 同样，由于它在学生团体中很受欢迎，因此更容易爆炸。 粉丝主要集中在18至24岁的一线和二线城市。随着长期的发展，人群也已经扩散到三线到五线城市，并且越来越年轻。
“盐焗小星球” JK制服店于2019年6月开业，经历了从利基逐渐流行的趋势。 最初的市场还不饱和，最大的困难不是销售，而是解决生产技术的问题。 “为了制造第一批裙子，我们在工厂附近住了一个月，并且熟悉每个生产过程。最后，在将它们发送出去之前，我一个接一个地尝试并测试了这些图案。” 店老板傅林英说，这些都是细节。 品牌的掌控也为品牌的后续成长奠定了基础，并赢得了越来越多的粉丝。
JK制服的价格相对较低。 一条裙子的价格约为100元，一套可以搭配200元。 因此，利润相对薄弱，卖方正在采取“薄利多销”的道路。 与其他服装店一样，“盐焗小星球”也面临模仿者和低价竞争的问题。 傅林英认为，强大的供应链非常重要，其次，有必要灵活应对市场变化。 产品开发，渠道扩展以及更完善的服务是未来持续发展的关键。
萝莉塔《公主潮流》受到动漫爱好者的青睐
蕾丝，缎带和蝴蝶结公主裙。 像宫廷玩偶这样的时尚潮流是洛丽塔（Lolita）连衣裙。 主要风格有甜美，古典，哥特式等。 在国内，其粉丝主要集中在经济发达的城市以及北京，成都和重庆等一线和二线城市。 在16至25岁之间，他们主要是刚进入工作场所的高中生，大学生和新移民。 他们喜欢动画，相对容易接受新事物。
Dotdian小姐时尚俱乐部的所有者兼首席设计师Lian Tingting，从粉丝提升为“卖家”。 她在大学学习服装设计，因为她喜欢洛丽塔（Lolita）服装的动画。 2009年，她在淘宝上开了一家手工商店，在那里制作简单的配饰，裙子和南瓜裤，然后在网上出售。 没想到，她第一个月就赚了3000元，这也是她一生中的“第一桶金”。
“当时，普通人对洛丽塔服装的看法是花哨和异国情调的服装。大多数粉丝聚集在帖子栏中以了解相关信息和产品。” 连婷婷说，她的商店已经开业十多年了，中间已经被打断了。 由于圈子太小，观众太小，他换成复古女装。 2017年，在短片等宣传渠道的带动下，“ lo圈”突然“加强”。 我已经积累了一定的粉丝积累和资金积累，分别将复古女装分开，专心做“ lo圈”。 2019年，线下体育体验店在上海和杭州开业。 今年，“五一”计划在南京开设第三家商店。
连婷婷说，在这种流行的背景下，洛丽塔服装受到其相对较高的价格的影响。 但是市场将在未来五到十年内继续扩大。 “在中国的人口基础上，利基文化爱好者的数量也非常多。” 目前，三线城市甚至县级城市已开始购买洛丽塔服装以满足市场需求。 “点点”还将开展更多的跨行业合作，例如与音乐剧，动漫IP等，与其他文化界共同发展。
文/本报记者陈思