原标题：黄光裕在国美电器的首次公开露面集中在这里
资本市场仍然对国美电器特别关注，尤其是黄光裕。 我记得，当黄光裕第一次把拳头向外挥舞，并大声疾呼国美应该在18个月内恢复其原始口号时，国美的股价便飙升了。 这次黄光裕首次公开亮相，解释了国美电器的先进水平。在战略方面，国美电器的股价再次上涨。
我们不要谈论国美电器的未来发展。 只看国美电器为期18个月的自我应对之战的前提，就会给人一种现实感。 这与首都的预期策略仍存在一定差距。 毕竟，国美电器每天都使用“自己的行动”来诠释成就感。
在整个电话会议中，如果您可以用几句话概括一下，那就是扩大规模，重组和授权，开放和集成，降低成本，提高效率并利用技能来扩大客户。
夯实基础，拓宽基础，形成基础市场
众所周知，国美电器始于电器。 继收购永乐和大中之后，国美电器在全国的家电连锁市场可以说是一个巨大的市场。 但是由于众所周知的原因，黄光裕的妻子选择锁定这座城市以保护该产业。 由于竞争对手的蚕食和国内电子商务环境的影响，国美电器的家电市场份额已逐渐落后。
这种落后现象对国美电器的影响不仅在家用电器领域，而且大大降低了该品牌在市场上的占有率。 黄光裕在电话会议上表示，国美电器在家电供应链中的基础仍然非常稳定，要突破它只是时间问题。 此外，在其他供应链中，平台SKU也在加速扩展。
一方面，这是为了使现有的平台使用者能够有更多的产品选择，并提高平台流量运营的效率； 另一方面，它将能够吸引更多潜在的消费者或精确的消费者，以通过国美化学的产品和服务体验不同的定制。 第三个目的是更好地利用在线和离线双平台策略来锁定消费者并实现用户资源的新增长和积累。
例如，在黄光裕在本次电话会议中分享的供应链中，国美电器目前将专注于制造六类产品，例如家用电器，食品和饮料，服装，鞋子和箱包，家居摆设，日用品，母婴。玩具以及美容和个人护理产品。 采购平台，历时18个月，SKU数量超过500,000（家用电器从3W扩展到10W，非家用电器从7W扩展到40W）。 通过实现供应链全渠道输出的供应链平台，将在18个月内形成2000亿规模，目标是3000亿，并在未来形成万亿规模的供应链体系。 5年。
重构开放和互联市场的多维层面
国美电器的开放战略可能会令业内人士震惊。 在黄光裕的战术布局下，国美电器与拼多多和京东共同实现了行业间的合作，不仅获得了外部流量的补充，而且在集中采购成本方面也获得了良好的市场议价能力。
在这次电话会议中，黄光裕回应了提问者的“与京东，拼多多等的竞争关系”。 他霸气地回答：“国美不排除与任何一方合作的可能性，而且一直对合作持开放态度。心态。在正确的商业策略下，没有人能杀死任何人。国美对此非常有信心。”
此外，在合作商店方面，国美电器采取特许经营为主体，自营为辅的战略。 凭借其强大的供应链输出和在线技术的支持，它使特许商店能够重组并实现与国美同步共鸣的运营。 目的。
在线下商店方面，国美电器努力通过基于网格的计划在未来18个月内以自营和特许经营形式扩展国美电器的商店，将其数量增加到6,000家，并从线下转移到在线以实现每月生活。 1亿以上。
降低成本并提高效率以创建未来的运营中心
我相信，在国美电器制定其高层战略时，它已经审查了所走的所有弯路。 从黄光裕的分享中，我们可以看到国美电器在降低成本和提高效率方面的运营方向，即在供应链中实现C2M定制，并区分行业中产品的同质化； 以特许经营为主要渠道，以自营为辅； 通过技术和经验，授权零售商和供应链实现低成本运营； 通过资本实力实现专业人才和供应链的引进，减少内部消耗，并扩大到专业高效。
我认为，国美电器的降低成本和提高效率的策略是从整个平台生态全面瘦身，通过自身的优势收集上下游生产力，并创建面向未来的轻型运营中心。
数字化方向是未来的重中之重
向海龙来到国美，专注于在线平台，这表明国美决心穿数码外套。 毕竟，在这些年的零售起伏中，每个阶段都有可以开发的业务模型，并且在每个业务模型的背后都有一些需要零售业发展的事物。 国美电器不可能跨越在线直接发展，这违背了市场运营法则。
电子商务的发展促进了数字产业的发展，而数字化产业离不开数据的支持。 尽管国美电器仍然离线，但可以说它在网上绊倒了。 它尚未系统地实施其战略。 充其量，它看起来像一个电子商务平台的网站。
从数字化战略的角度来看，可以说在海龙市增加了一位数字交易老手可以帮助国美实现从0到1的系统突破。 未来，它将实现数字产业从1到N的融合以及产业数字化的布局。 当然，要视情况而定。 国美在这18个月中的战斗能力。
但是，至少就目前而言，国美电器的数字着陆能力仍然非常强大，尤其是在基于线下商店和社区的营销转化率方面，这使我看到了精细运营的潜力。
例如，在“社交+商业+共享”生态系统中，国美在线是建立在线和本地生活交易共享平台的主体。 店面使用“一店一页”模型，社区端使用“一店一页”模型。 用户终端以数千人和一千张面孔的协调方式进行开发。 同时，通过提供数字工具和社区运营功能，它可以使离线业务实现授权并准确地转移流量。
另外，在向海龙等高层领导的领导下，国美APP改成了“真开心” APP后，我们也看到了娱乐带来的商业潜力。 据统计，截至2021年2月，“ True Happy” APP在紫外线，日常活动，SKU数量，转换率和付款人数量等各个方面都得到了极大的改善。 其中，日常活动和紫外线的增长分别达到1280％和281％，SKU的数量同比增长60％，转化率同比增长241％，支付者数量同比增长827％。 最值得关注和预期的是，“真开心”的整体GMV同比增长了290％。
为了应对高速增长的趋势，黄光裕非常明智。 在这方面，他在电话会议上说：“爆炸性增长实际上不足为奇，因为国美电器以前的基础几乎为零。这只能说是现在采取措施的最初结果，应该在此基础上进行。更好的。”
能够认识到国美电器的现状，并通过一系列实际行动来积极弥补短期的突破，可以说国美电器的未来仍然非常期待。
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