原标题：数据技术+商业| “她的美人”流量激增，国内美人崛起
概括
[CITIC Securities Research: “Her beauty” traffic exploded and the rise of domestic beauty makeup was at the time]在此基础上，我们对内容社区进行了深入的跟踪和分析，准确定位了品牌流量，并深入了解了优质的国产新品牌。 从流量数据的角度来看，Perfect Diary和Maogeping等国内品牌的知名度已超过MAC和YSL等国外顶级品牌。 国内美已经打破了外国品牌的壁垒，未来有望实现“国内替代”。
内容社区目前是Z世代的主流流量聚集地，其内容和流量的变化可以敏锐地反映出年轻人的消费者需求偏好，在此基础上，我们对内容社区进行了深入的跟踪和分析，准确的定位方式品牌流程，洞悉高品质的国内产品新品牌从流量数据的角度来看，Perfect Diary和Maogeping等国内品牌的知名度已经超过了MAC和YSL等顶级国外品牌，国内美容产品也突破了国外品牌。品牌壁垒，预计将来会出现“国内替代”。
库存时代的流量价值并没有减少，内容社区正在蓬勃发展。
在移动中互联网在股票竞争时代的背景下，中国互联网广告市场规模继续增加。 QuestMobile预计到2020年规模将达到5,000亿元，流量价值不会下降。 完善的操作以增加用户的依赖性是打破游戏规则的关键。 具体来说，到2020年，短视频和电子商务广告的比例将显着增加5.3pct和6.5pct。
国产品牌借KOL影响了用户的思想并打破了外国知名品牌的壁垒。
与传统媒体广告相比，Z世代更容易接受以KOL为核心品牌行销占据头脑。 QuestMobile数据显示，到2020年5月，化妆品，时装和名人KOL的平均转化率分别达到17.6％，14.8％和13.5％。 同时，国产品牌的广告费用大幅增长，快速消费品行业的国产产品广告支出比重在2020年4月增至43.6％。2020年的新增投资将主要集中在美容护理，IT电子产品，家用电器，饮食和体育户外产业。以及内容社区平台（本报告中文内容社区平台主要是小红书，B站，豆阴，快手等。）作为KOL内容传播的载体，它已经成为消费品牌进入Z代的重要渠道。
内容社区流量汇总观察：
视频供应呈现爆炸性增长趋势，美容视频保持高增长：根据易观的统计，我们观察到分割视频供应情况。 年底美容区的视频数量比年初明显增加489.04％； 到2021年1月，美容频道有166,000个新视频和4.3亿新流量，而美容频道的热潮仍然很高。
小红树妇女朝着内容，护肤，个人护理注意事项蓬勃发展商业价值大幅增加：根据IFANS的数据，截至2020年12月，用于美容，皮肤护理和个人护理的商业票据的放置率分别达到1.32％，3.34％和3.43％，分别增加了0.79pct，2.3pct和2.75pct从2020年7月开始； 小红树的面值区的流量主要来自KOL。
美容追踪见解：国内美容化妆视频的受欢迎程度持续上升，Perfect Diary和Maogeping等国内品牌的受欢迎程度超过了MAC和YSL等主要外国品牌。
根据易观数据和我们对一些短期和中期视频社区的观察，到2020年，宜县电子商务“花溪子”和“毛革平”这三个美女组的视频数量分别为7910、991、1221，观看流量分别为6956、1466和3019万次。 根据2021年1月的增量数据，宜县电子商务继续保持大量视频供应，为后续排水提供强大支持。品牌消费消费者主要是一线和二线城市的年轻女性，消费群体可能主要是学生，职场新人等。 并从供求双方进行探索品牌声誉，花溪子等国内产品品牌积极的同时，国内品牌之间也有很强的协同营销效果。 探索流量与品牌在线销售之间的关系，花溪子的流量转化率可能最高。
医学美容领域的快速概述：
医疗美容流量是集中的。 根据易观数据，在Z时代在线社区中，到2020年，大约有18,500个医学美容视频，被观看了6,603万次，视频中排名前10％的视频占了流量的97％。 从小红书的角度来看，根据IFANS的数据，到2020年下半年有8467份医学美容记录。交互的成交量达到418万； 前10％的笔记占了互动量的80％。医学美容的趋势已经转向微塑性皮肤管理。 用户关注的流行医疗美容项目是水果酸剥皮，热磁仪等，这对光电和射频美容设备的布局非常有利。郝海生科。 透视医疗美容品牌，Amic其子品牌“ Hi Body”和华西生物其子品牌“润白岩”逐渐发挥出自己的实力。
投资结论：流量第一，销售可以预期。
通过对Z代聚集地的流量进行持续跟踪和分析，我们可以看到品牌声音的数量，营销能力和生命周期，建议着眼于双方品牌流量的边际变化趋势供应和需求。在美容和护肤领域的国内建议继续受到关注宜县电子商务，皮里亚，贝特尼等待上市公司，国外推荐雅诗兰黛，兰蔻，Skin Key，Hera等品牌； 医学美容径建议继续关注郝海生科，Amic和华西生物。
风险因素：
内容社区平台的数据获取存在差距。 内容社区平台的流量只能代表其社区用户的收藏夹和偏好，而不能代表整个网络用户。 宜县电子商务，皮里亚，贝特尼，郝海生科，Amic和华西生物等待公司的流量转为销售额低于预期。
（文章来源：中信证券研究）
（负责人：DF398）
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