原标题：金龙鱼净利润突破60亿，渠道优势不断扩大
文/张晓军
3月23日晚，金龙鱼（300999.SZ）公布了2020年的业绩。 报告显示，尽管金龙鱼去年受到一定程度的疫情影响，但仍实现收入19492.2亿元，同比增长14.2％。 归属于母公司所有者的净利润为60亿元，增长11％。
Arowana在其年度报告中表示，2020年的利润同比大幅增长。 一方面，厨房食品业务采取了一系列措施，包括扩大产品销售网络，加强营销力度，推出高端产品和新产品以及扩大工厂布局。 另一方面，由于非洲猪瘟对饲料原料业务的负面影响已经消退，国内生猪存量大幅反弹，饲料原料业务的销售，收入和利润均有所增长。
盈利能力持续提高
财务报告显示，在新的王冠流行的影响下，金龙鱼的业务板块将在2020年保持增长。其中，厨房食品销售额将达到1212.02亿元，同比增长11.4％；其中厨房食品的销售额将达到142.02亿元。 饲料原料及油脂技术销售额724.90亿元，同比增长18.9％。 该公司的整体毛利率达到了12.33％。
Arowana 2020年的业绩增长势头良好，这主要是由于公司30年来坚持深化渠道管理和优化品牌产品的开发理念。 两者都继续促进金龙鱼产品销售的增长。
作为中国最大的农业和食品加工公司之一，金龙鱼已经实现了全球采购，建立了稳定的供应渠道，具有行业领先的生产能力，并拥有完整的直销+分销模式，从而实现了零售，餐饮和餐饮业的全面覆盖。工业渠道。
根据尼尔森（Nielsen）关于全国小包装食用油，包装面粉和大米包装市场的零售研究数据，金龙鱼（Arowana）在2017年至2019年的三年中在现代渠道市场份额中排名第一。
目前，Arowana拥有完整和完整的产品类别，其业务涉及零售，餐饮，食品工业，饲料原料和石油技术。 近年来，Arowana不断推出符合当前消费者观点和趋势的新产品，例如“零反式脂肪”系列食用油，功能性面条等。推出了。
同时，凭借其领先的技术优势和强大的研发能力，Arowana继续推动厨房食品类别的创新，并通过扩大高价值食品的类别和销售额来促进其厨房食品的销售，收入和利润增长。添加的产品。 此外，公司一直致力于提高品牌知名度和产品竞争力。
多年来，Arowana一直关注品牌维护，并采取了多种品牌运营方法，包括媒体广告，娱乐营销，美食营销，文化营销，体育营销或新媒体营销。 例如，该集团的主要品牌“金龙鱼”与冬季奥运会联手，重新定义了食品健康的新水平，该集团的“兰花花”古老榨油技术被选为青岛市非物质文化遗产。
根据财务报告，在流行期间，在金龙鱼的快速战略调整和总体布局下，用于家庭消费的小包装产品和用于慈善食品的产品的销量大大增加，这在一定程度上弥补了产品的下降餐饮渠道的销售。 实现稳定增长。
建立全面的数字营销渠道
30多年来，Arowana的销售渠道一直与直接销售和分销并驾齐驱，并且通过两者的结合，它已全面建立了覆盖全国的营销渠道。 在线营销渠道主要由京东，天猫等电子商务平台组成； 线下营销渠道包括零售渠道（例如分销和直销），以餐馆和酒店集团为代表的餐饮渠道，以及主要用于食品行业，面粉和饲料原料的渠道。 工业渠道。
在进一步培育渠道布局的同时，Arowana还积极推动数字化转型和升级，并致力于打造领先的国内餐饮供应链平台。 借助数字渠道分配网络和大数据的优势，产品可以准确地覆盖数千万用户。 同时，通过数字信息化思想，金龙鱼建立了经销商信息系统，共享经销商的经营管理数据，首先掌握了不同产品的销售和库存情况，科学地安排了生产，从而提高了经营效率。
据了解，早在2013年，金龙鱼就在天猫开设了旗舰店。 根据其官方旗舰店的数据，有20多个产品链接，月销售额超过10,000。 其中，销量排名第一的是易于消化和吸收的主要功能面-龙鱼+活性发酵空心面。 通过收集在线销售数据，Arowana可以清楚地掌握消费者对各种产品的反馈。 如今，龙鱼的品牌如“欧丽·维兰”和“兰花花”也已在天猫开设了官方旗舰店。
同时，Arowana正在积极扩展新零售并加速渠道沉没。 在分销渠道方面，金龙鱼已经建立了自己的分销网络，并进入了电商和新鲜食品平台，如京东（JD.com）和快餐厅（Kuai Lv）。 先后与阿里零售，京东新通等社区零售电子商务公司达成合作。
持续优化产品结构
在消费者分类时代，每个级别的产品都有对应的市场，因此类别创新已成为各行各业的主要发展趋势。 在大米，面粉，谷物和油脂市场中，随着餐饮连锁业的发展和城市化进程的发展，消费者对食品安全和健康的意识逐渐增强，显示出一种消费趋势，更倾向于选择品牌谷物和油脂产品。
根据准工业研究所的数据，2018年中国食用油市场的行业集中度较高，行业前四名的市场份额达到63.8％。 其中，金龙鱼排名第一梯队。 在大米领域，高端已成为大米产品生产和消费的趋势，并且消费者越来越认识到大米起源和有机特性的附加特征。 同时，随着人们生活质量的提高，近年来公众对面包产品的消费有所增加，这也促进了细分和高端面粉的发展。
不同时代的背景催生了适时的产品类别。 回顾30年前的粮油市场，在中国改革开放之初，消费者告别了粮油配给制度。 紧随时代潮流，金龙鱼于1991年率先上市小包装食用油产品，推动了中国小包装食用油消费的革命，改变了厨房食品在消费者心目中的印象。 随后，金龙鱼成功地将小包装食用油的品牌开发经验推广到大米和面条类别。 在2006年，它推出了包装大米，并在2009年推出了专门和差异化的包装面粉。
小包装厨房食品已成为Arowana成功抓住消费者选择的典范。 依靠现有渠道的快速部署，Arowana将其成功经验复制到其他企业，并继续迭代升级其产品并扩展新类别。 目前，金龙鱼的品牌已涵盖高端，中端和大众系列，并保持行业领先水平。
近年来，为了顺应消费升级和消费者健康意识增强的趋势，金龙鱼抓住机遇，继续推广现有的高端产品和更多优质的新产品，促进了金龙鱼的销售增长。公司的优质营养产品。
以食用油为例，公司推出了“金龙鱼”米油，祖母乡芥菜油，“奥利维兰”橄榄油，“兰花花”花生油等高端产品。取得了良好的市场表现。 根据尼尔森（Nielsen）的数据，欧丽·维兰（Ou Li Wei Lan）已连续9年在中国橄榄油市场上排名第一。
去年，金龙鱼还与众多一线品牌进行了跨界合作，进一步深化了品牌渠道布局，继续扩大了品牌影响力。 根据2020年中国品牌指数（C-BPI）数据，金龙鱼在食用油和面粉类别中排名第一。
凭借领先的技术优势和强大的研发实力，Arowana继续推动厨房食品类别的创新，参与了许多国家标准，行业标准和集团标准的制定和修订，并赢得了许多奖项。 截至2020年底，金龙鱼拥有546项专利，其中259项发明专利，并与政府科研机构，美国油脂化学家协会，中国粮油协会，中国营养学会等机构保持密切合作与交流。
（作者：工作过-）