原标题：上市第一年收入下降9％，李军总裁希望“全部入驻”绿城管理
3月23日，绿城管理公司举行了自上市以来的首次活动表现会议。 作为“代理人建设的第一份额”，绿城管理公司的发展模式在资本市场上相对陌生，不可避免地，一些投资者担心其发展轨迹有多广。
为了回答这个问题，执行董事兼首席执行官李军在开幕式上率先向投资者解释。 李军介绍，从产业发展的角度来看，供应附带改革房地产更需要发展质量因此，领先的房地产公司和优质房地产公司将受益。然后，行业的土地收购方法也在悄然发生变化。 未来，政府和金融机构将成为房地产发展学科之一，但这些学科缺乏团队和开发资源，针对这些开发主题的服务导向企业会升起。
“此外，中国房地产市场已经从土地红利和财务红利转变为管理红利，管理红利是一种具有专业能力的基于服务的服务公司价值将是突出的。 最后，行业股票市场空间巨大。 截至2020年底，中国城市住房存量已超过270亿平方米。 政府在2021年的报告中建议全年整修53,000个新的城市和旧社区。在这种行业趋势下，代理商建设是一项轻资产商业该模型具有更多优势。 ”
如果从代理建造业本身开始，轻资产模式将具有稳定的增长，高盈利能力，无需依赖资本支出和债务融资，防循环优势。
李军表示，代建业发展平稳，复合增长率可达到近20％。此外，根据行业数据，截至2019年，香港资本市场净值高的房地产股利率约8.8％，房地产开发公司约11.1％，而净值利率可以达到25.7％，远高于房地产开发企业。
另外，代理商建筑业具有反周期性质。 根据中智研究院的追踪报告数据，2016年，产品客房销售面积去年同期增长速度最快，并且新签约的代理建筑面积正在减少，但是由于金融和政策的控制，目前资产密集型房地产公司的增长正在放缓。 代建新签面积的增长速度远远高于商品房销售面积，因此代建行业的反周期特征非常明显。 在中立的预测下，商品房代理建筑市场的市场份额将以每年2％的速度增长。 到2025年，代理建筑业的规模预计将占15.1％。
基于这一行业判断，李军并没有忘记在绩效会议结束时与投资者“出售”其公司的股票。 “我认为格林敦管理公司将来会有更好的发展。我将把格林敦管理公司赚来的每一分钱都买进公司股票。这是我的目标和愿景之一。我也希望以此方式，团队亲自购买并持有公司股票来完成其财富积累和专业成就。”
但是，当多次向投资者传达代建商行业的未来发展前景时，绿城管理公司上市交出的第一份年度报告卡并不能完全用数据来表达。
过去的2020年，绿城管理实现销售额745亿元，同比增长12.2％，但持续营业收入同比下降9.1％至18.13亿元。 期内收入主要来自商业代理建设，政府代理建设及其他服务三大业务。
其中，贡献最大的是利润商业代建业务收入13.13亿元，占总收入的72.4％，同比下降10.8％； 政府代建业务收入3.1亿元，占总收入的17.1％，同比下降13.6％； 其他服务是唯一实现增长的业务，实现收入1.9亿元，占总收入的10.5％，同比增长15.75％。
在谈到两大代理建筑业务收入下降的原因时，李军解释说，商业代理建筑业务下降的主要原因是绿城设计院被释放。 此外，受该流行病影响，一些商业代理建设项目的销售和开发进度被推迟。 。 政府代建业务收入下降主要是由于公司业务模式升级，积极减少传统的政府代建业务服务，以更高的服务费率加强新的政府代建业务的扩张。
毛利润也有所下降。 2020年，绿城管理实现毛利润8.66亿元，同比下降1.8％，但毛利润利率同比增长3.6个百分点至47.8％。
在三大业务中，商业代理业务的毛利率最低，为44.1％，同比下降2.1个百分点。 减少的主要原因是由于新王冠疫情的影响，绿城管理商业代理商建设项目的销售和开发进度的延迟，以及收入的下降。人工成本此类固定支出仍需要包括在内。 政府机构建设毛利率为45.4％，同比提高2.1个百分点； 其他服务业务毛利率为76.8％，同比大幅增长28.3％。
在利润方面，报告期内绿城管理归公司所有股东的净利实现收入4.39亿元，同比增长35.3％； 扣除上市费用后，归属于公司股东的金额净利达到4.69亿元，同比增长39.4％。
作为一家以服务为导向的轻资产公司，Greentown Management目前没有负债。 全年经营活动产生的现金流量净额9.03亿元，同比增长645.9％。银行存款和现金为23.97亿元，流动比率为2.05倍，杠杆比率为0.5％。
李军一再强调，绿城管理目前在同行业中处于绝对领先地位，项目规模在同行业中名列前茅。
截至2020年12月31日，绿城管理项目的数量从去年同期的260个增加到296个； 承包工程总建筑面积7610万平方米，同比增长12.7％; 在建面积4050万平方米，同比增长8％。 其中，鑫拓代理建设项目合同总建筑面积达1870万平方米，同比增长约16.8％; 新拓代建项目代建费估计为58.1亿元，同比增长约22.3％。
按当期在建面积，民营企业委托项目数为1150万平方米，占比28.3％。国有企业建成投产项目1640万平方米，占比40.5％； 政府委托项目为1270万平方米，占31.2％。
值得一提的是，绿城管理在上市之初筹集的11.45亿港元中，有2.29亿港元计划用于战略收购和扩张，但目前尚未使用，这将提供重要的资本。李俊表示，他将在2021年为Greentown Management进行扩张。他将寻找战略性收购机会，以进一步扩大公司的代建业务。
除了代理建设的主要业务外，Greentown Management还将在2020年通过孵化行业连锁企业中的上游和下游公司寻求第二条增长曲线。 2020年，公司产业链上，下游孵化成绩为4600万元，同比增加4740万元。
李军透露，目前绿城管理产业链平台涵盖规划设计，建筑设计，景观设计，装修设计，全过程工程咨询，市政管理，业务管理，市场营销策划等业务。 在2021年1月，增加了6家新的孵化公司。 。
（来源：时代金融）
（负责人：DF520）
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