原始名称：这对夫妇创办的茶馆想公开上市。 他们平均每两天开一家商店，在9个月内亏损2700万，但估值已超过100亿。
2月11日晚，香港联合交易所的一份文件显示，茶叶品牌Naixue’s tea向香港联合交易所提交了招股说明书，摩根大通，招银国际和华泰国际为发起人。此前，有幸将Nayuki的茶进行首次公开募股，该公司没有直接回应。
图片来源：《每日经济新闻》记者华昂摄Nayuki的茶目前亏本。 2018年，2019年和2020年前三季度，亏损额分别为6973万元，3968万元和2751万元。
图片来源：Nayuki的茶招股说明书但这并没有影响到首都对纳希基茶的乐观态度。 根据中国网络金融频道此前的报道，纳雪茶业最近完成了由太平洋联盟投资集团（PAG）牵头的1亿美元C轮融资。经过这一轮融资，该品牌的最新估值已经接近20亿美元，约合人民币130亿元。
奈雪茶的创立背后有一个爱情故事：创始人彭欣的网上名字是“奈雪”，她曾经在金蝶软件公司工作。 当她有了泡茶的想法时，她从许多渠道寻求合作者，最后在深圳找到了她。 赵琳从事餐饮业已有多年历史。 两人见面后三个月结婚。
以前，平均每两天开设一间商店
根据《证券时报》（Securities Times e）公司的说法，Nayuki’s Tea在六年前在深圳开设了第一家商店，此后开辟了快速扩张的道路。根据招股说明书，Nayuki的茶在2018年和2019年分别开设了179家和174家新店，相当于两天内开设了一家新店。 截至2020年9月，Nayuki茶的茶店数量已增加到422。
在门店数量增加的背后，奈雪茶每家门店的销量和订单量均呈下降趋势。 在2018年，2019年和2020年的前三个季度，Nayuki Tea中每个茶店的平均日销售额分别为307,000元，277,000元和201,000元; 每家商店的平均每日订单量也发生了变化.2018年的716个订单数量已降至2020年的465个订单。
在此期间，纳雪茶的同店利润率也大幅下降，从2018年的24.9％降至2020年9月底的12.6％。
当然，有特殊原因导致同店利润率下降到12.6％。 Nayuki’s Tea透露，到2020年2月，该公司在中国61％的商店暂时关闭了7天以上。 武汉的19家门店将于2020年1月底至2020年4月初关闭。在一段时间内，其他地区的门店也会临时提供外卖或自提服务。
每个编辑（微信ID：nbdnews）都注意到，2020年12月，由于怀疑有新的冠心病病例，奈雪在大连的一家茶店暂时关闭。
图片来源：奈雪茶官方微博招募说明书中的名幸茶从2020年6月到2020年9月的三个月中，同店利润率已恢复到18.1％，逐渐摆脱了流行病的影响。
未来，Nayuki计划在2021年和2022年在一线城市和新的一线城市开设约300家茶店和350家茶店。，其中约70％将被计划作为Nayuki PRO茶店。
关于募集资金的使用，Nayuki的茶在招股说明书中透露：
在未来三年中，它将用于扩大公司的茶店网络并提高市场渗透率。
它将在未来三年中用于进一步进行整体运营的数字化，以通过增强的技术能力来提高运营效率。
它将在未来三年中用于增强公司的供应链和渠道建设能力，以支持规模扩张。
用作营运资金和一般公司用途。
首次公开募股前创始人夫妇持有67％
图片来源：每日经济新闻数据图据新浪财经报道，Naixue’s Tea在2018年3月完成了A +轮融资，到2020年底，它将完成新一轮融资，筹集了超过1亿美元的资金。
首次公开募股前，创始人彭欣和赵琳通过琳欣控股持有奈雪67.04％的茶。 奈雪的茶叶控股平台Forth Wisdom Limited持有8.32％的股份，投票权分别属于彭新和赵。 林夫妇管理。
图片来源：Nayuki的茶招股说明书招股说明书显示赵琳于2010年1月至2011年5月在汉堡王食品（深圳）有限公司工作，然后于2011年5月至2016年1月担任美心食品（深圳）有限公司的发展经理。
彭欣于2010年8月至2012年10月担任金蝶软件（中国）有限公司明珠俱乐部副秘书长。
赵琳曾经在一次演讲中描述了创建弥雪的茶的过程：
为什么有幸的茶？ 它必须从我们两个意外相遇的“相亲”开始。
在那之前，我是一个年纪大的年轻人，忙着做饭，又忙于找人，所以我拒绝了所有不是相亲的社交活动。 有一天，一个朋友告诉我给我介绍一个女朋友，于是我去了约会处，发现另一个人（彭欣）实际上是在相亲的旗帜下问我问题，因为她知道如果我不是相亲，我将看不到我。 她。
这个女孩曾经是IT校长，计划创办一家开面包店或甜点店的企业，这可能也是许多年轻女孩的梦想。 因此，一见到她，她便开始描述自己的开店计划，并带来了一整套商业计划，并不断向我提问。 看完她的计划后，我认为这个女孩有想法，但是我也内心知道这个项目很难成功，缺乏经验是最大的缺点。
经过数小时的花言巧语后，我说过要成为一家商店，只有一种方法可以成为我的女朋友。 她说是！ 我说你是认真的吗？ 她说是！ 从那时起，我们两个人每天在一起，三个月后我们结婚了。
从那时起，我们两个人共同努力实现了她的梦想。
产品面临同质化危机
近年来，奈雪茶的发展不可避免地会吸引其他新的茶公司。
根据《中国商报》先前的报道，到2020年底，广受欢迎的品牌Cha Yanyue Se因其8小时排队而已成为该行业的“顶级”产品。 在武汉商店开业的第一天，Cha Yan Yue Se一口气赢得了微博上的两个热门话题，获得了近10亿次阅读和100,000多次讨论。 另外，据说一杯艳茶色茶的价格高达500元，办事成本一般在100元左右。
Nayuki的新茶店在以前开业时，也排起了长队。但是现在很明显，仅在线名人营销不足以支持其业绩增长。“任何公司进行的营销都是复杂的。借助互联网名人营销，该品牌可能会迅速流行并成名，但是后端财务，组织管理，质量控制，跨城市和多店管理，商店经理和其他人才培训是唯一的因素。核心竞争力是永远的，否则，无论营销多么强大，它都将无法终结。” 洪门资本创始人庄帅说。
同时，Nayuki的茶正面临产品同质化的危机。奈雪茶和黑茶的主要产品是水果茶，单杯价格在30元左右浮动。 彭欣和洗茶的创始人聂云晨以前曾为产品product窃而战。
中国食品工业分析师朱丹鹏说，赛道上的竞争越来越激烈，对企业的要求也越来越高。 实际上，这不仅是产品竞争，而且已经转变为各个方面的竞争，例如整个产业链的完整性，服务系统，客户粘性，品牌色调和产品质量。 茶产业已进入多元化竞争和多轨竞争的阶段。
（本文仅供参考，并不构成投资建议，因此操作风险自负）
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主编：陈秀龙