原标题：重病保险的旧定义的最后一天：一些保险业务员说：“忙到晚上11点”
本报记者冷翠华
重病保险的旧定义结束了，重病保险的新定义出现了。 从1月31日到2月1日，尽管只有一天的时间过去了，但重大疾病保险又发生了变化。
从2021年2月1日起，将不允许保险公司根据旧定义（针对18岁及18岁以上的人群）出售重大疾病保险，其新开发的产品必须符合“重大疾病的疾病定义使用规范”疾病保险（2020年修订版）”（以下称为“重大疾病的新定义”）。
重大疾病保险的旧定义在停牌前的最后一天迎来了光明的时刻，在微博的热门搜索中出现了两个相关主题。 同时，保险销售人员在最后一天仍在努力签署订单。 许多保险销售人员说，他们“忙到深夜11点”。 但是，在2月1日太阳升起时，保险销售人员开始了新的培训，挖掘出新产品的亮点，并为新产品的销售提供了动力。
大病保险的旧定义
在终点线之前冲刺
“大量重大疾病保险将于今天下午6点从货架上撤下。” “发布了重大疾病保险的新规定。重大疾病保险的旧定义将于1月31日暂停，时间将在1月31日23:59更改。” 1月31日，《证券日报》记者从多个渠道收到提醒，“大病保险的旧定义即将被废除”。
登录微博后，记者发现有两个相关话题迅速成为热门搜索。 截至1月31日23:20，“明天将实施新的重大疾病保险条例”的观看次数超过490,000，而“重大疾病保险的旧产品将下架”的观看次数超过了51万。
“昨天，我一直忙到深夜11点。最近，我同时推出了“良好的开端”年金产品和重大疾病保险。我对这两件事都很着急，身心疲惫。” 一家大型人寿保险公司的保险业务员张宏（化名）对《证券日报》记者说。
记者在采访中获悉，大病保险旧定义停牌前几天，销量迎来了新的高峰。 消费者不仅发布排队等待系统承保的屏幕截图，而且还发布有关保险公司的保险系统的屏幕截图。 消息出来了。 “目前，这是一个’良好的开端’时期，为了跟上政策变化，各种保险公司都在拼命地促进销售和业绩表现。” 常虹透露。
另一家保险公司的内部员工暂时加入了销售团队，主要是为了在朋友圈中推广公司官方网站的保险渠道，并将官方网站保险链接发送给咨询过的朋友。
最近，在互联网保险平台的旧定义下，重大疾病保险的销售已显着增加。 据信义站公司副总经理邹伟介绍，在停产旧定义的重大疾病保险之前，产品销售比平时增长更多。 一月份，保险单签单数量约为平时的五倍。
但是，尽管按照旧定义的大病保险销售猛增，但也出现了一些虚假宣传。 例如，一些保险营销人员用自己修改过的文字对过去的新闻视频进行截图，并将其张贴在“时刻”中，强调了最近的“有超过1亿张合同的重大疾病保险合同”，从而创造了一种近来的消费热潮。 实际上，《证券日报》记者在采访中获悉，尽管重大疾病保险的销售量激增，但目前尚无公共行业的统计数据，急于“上车”的消费者仍处于犹豫状态。 保险政策是否最终落地仍存在很多不确定性。
重大疾病保险的新定义
进入发展的第一年
“从今天开始，销售线提前放假，承保线仍在加班。” 一家保险公司的内部人士于2月1日从《证券日报》向记者透露。
另一位保险业务员告诉记者，在“良好的开端”表现冲刺之后，他真的很累。 现在他的思想放松了很多，但他没有休息。 “今天早晨，公司再次组织了培训和学习，印刷和分发了许多新产品资料，并进行了销售培训。2月，我们赶上了旧的重病保险的暂停，这是在春节假期期间进行的。 ，而且该行业处于淡季，因此我们现在主要从事培训，目的是在假期后为新的重大疾病保险定义增强实力。” 一家中型人寿保险公司的保险业务员林鹏（化名）告诉记者。
在1月31日不再使用旧的重大疾病保险定义之后，新的重大疾病保险定义又陆续揭晓。 因此，今年已成为重大疾病保险新定义的第一年。 2月1日，平安人寿宣布新定义的重大疾病产品将全面推出，创建了“新重大疾病+新服务”的重大疾病产品体系。 其中，平安六福系列高端保险产品计划打造多层次组合产品，用于重大疾病的赔付，满足高端客户的多重保障需求； 平安福21号旗舰保险产品的中端系列计划更新重大疾病的定义，覆盖范围更广，责任更全面； 列出了新复兴保险产品计划的基本目标系列，重点关注重大疾病的保护。
据邹伟介绍，目前，信义站与之合作的保险公司尚未对大病保险进行新的定义。 只有四家保险公司推出了新产品。 总体而言，当保险范围相等时，新定义的重大疾病保险和旧定义产品的价格没有明显变化。 具体变化主要体现在三个方面：一是大病比例限制，累计补偿不超过大病。 保险总额的30％； 第二，重大疾病的种类增加了3种； 第三，补偿条件比较合理。 根据最新的医学实践，某些规定项目的补偿条件已经放宽。 随着市场上新产品数量的增加，预计产品种类将变得更加丰富。
但是，业内人士普遍认为2月份对大病保险销售将是低潮。 一家保险咨询服务公司的负责人对《证券日报》记者进行了分析：首先，在重大疾病保险的旧定义停止销售之前，当营销界比较新旧产品时，普遍传达的信息是：“新不如旧的”。 在一段时间内，它对新定义的重大疾病保险的销售具有一定的抑制作用； 其次，一月份的销售冲刺基本上吸引了对配置重大疾病保险感兴趣的当前客户。 2月最初是保险销售的淡季。 ，开发新客户需要时间； 第三，由于产品开发和销售策略，许多保险公司仍在观望。 市场上尚未大量推出新产品和新形式，并且新产品的销售尚未活跃。
但是，从长远来看，包括重大疾病保险在内的健康保险市场仍然对该行业持广泛乐观态度。 根据中国银监会的数据，到2020年，寿险公司商业健康险实现保费收入7,059亿元，同比增长13.38％，远高于6.9％的增速。人寿保险公司的所有保险费率。 邹伟说，随着保险市场的不断发展，大病保险，百万医疗保险，普惠性医疗保险等多种产品将并存共存，各自侧重于不同的保护措施，共同推动进一步发展壮大。健康保险市场。 。
[Author: Cold Greenwood] （编辑：文静）