原标题：在两天的谈判中，药品价格的最大跌幅是93％。 江苏首轮药品采购谈判直达
1月14日至15日，我省举行了第一轮药品集中采购谈判。 本次共购买烟酰胺注射液11个品种，均为临床用途大，竞争充分，未通过我省一致性评价的仿制药。 总共吸引了99家公司进行申报。
经过两天的紧张谈判，总共选择了26家公司，药品价格下降了93％。 完全竞争的组（相当于原始研究药物的专有组）平均下降了42％。 预计每年可节省采购资金近5亿元。
新华日报·汇点记者15日来到谈判现场，亲眼目睹了供需双方“讨价还价”的全过程。
经过1月14日的一日报价谈判后，第一轮入围了20家价格大幅下跌且质量和安全性良好的制药公司。 为了进一步确保临床用药的安全性和连续性，根据谈判规则，同一组中质量和安全评分最高但未被选中的公司可以自愿进入议价过程，并且符合相关条件的公司可以增加所选地点的数量。 为了鼓励制药公司为患者提供更多利益，谈判方明确将药品降价与购买比例联系起来。
1月15日，五位谈判专家与8家自愿谈判价格的公司进行了谈判。 谈判未设定最低降价幅度。
上午9点，谈判正式开始。 谈判的第一个是用于治疗慢性病的药物，该药物在同一组中的质量得分最高，并且在第一轮报价中价格已降低了近20％。 如果您想在此回合中“复活”，则必须根据协商规则将其再减少20％。
谈判专家：您的产品去年在江苏市场占有很大份额，约占30％。 所选产品留下了很大的市场空间。 如果您被选中，未来的市场前景将非常可观。
销售公司：昨晚我们整夜没有睡。 与公司主要负责人讨论后，我们认为您提出的削减要求超出了我们的能力范围。 我们希望减少减少，否则我们必须放弃。
谈判专家：您知道讨价还价的规则。 据我们了解，该产品也是贵公司的主要产品。 失去江苏大市场对您的公司不会造成太大损失。
销售公司：我可以出去和老板打个电话吗？
（半小时后）销售公司：我们的总裁说，如果江苏降价，市场将产生连锁反应，并蔓延到其他省份，这家公司将无法承受。 我是企业江苏区的负责人，也希望谈判能够结束，因为谈判失败意味着我和江苏的同事们必须离开。
谈判专家：药品耗材的集中采购是一个主要趋势，国家和省份正在这样做，但是我们首先这样做。 我们保证不会公布谈判价格。
销售公司：我不能当主人。 你可以让老板明天参加会议吗？
谈判专家：此谈判规则不允许这样做。
销售公司：那我就和老板沟通…
下午5点，该药终于降价6元，达到了预期目标。
14日选择了治疗肝胆系统疾病的药物。 在进一步谈判的过程中，谈判方获悉，兄弟省的价格仍低于江苏的报价，因此该药在第二天就包括在谈判范围之内。
制药厂代表：该药在其他省份的销量是江苏的很多倍。 江苏市场的销售量并不大，不能简单地与相关省份的价格进行比较。 前一天的报价是该公司可以承受的最低价格。 如果您要求进一步下降，则必须放弃江苏市场。
谈判专家：目前正在集中进行国家药品集中采购和省级药品消耗集中采购，今后非精选药品的生活空间将进一步压缩。
制药厂代表：我也同意江苏的采购效率，但是我负责中国的招标和采购。 有需要支持的团队，并且需要合理的利润。 否则，我无法继续。 如果接受此价格，则意味着江苏公司需要裁员。
谈判专家：江苏有7900万被保险人，市场巨大。 第一次集中采购也具有重要意义，其他省份也对此表示关注。 如果您失去了江苏市场，您可以考虑更多后果。
制药厂代表：我要出去和老板商量。
（一个小时后）一家制药厂的代表：老板同意从昨天的报价中再减去3％。
谈判者：也要删除百分之八分吗？
制药厂的代表：我没电了8美分。 我必须向老板申请…
这样，我们一点一点地进行了交谈，最后谈判了所有11个品种。
大量集中采购由江苏省医疗保险局牵头，省公共资源交流中心和各区市医疗保险局参与组织实施。 省纪委监察部专门派出监督员参加规则制定，质量安全评估和现场谈判。
省医疗保险局局长周颖说，这是江苏省首次按照国家部署要求，在省级进行集中药品采购。 在制定计划时，我们公开听取了企业，协会和医疗机构的意见，提前一个月正式宣布了采购计划，明确了采购品种和选择规则； 在确定质量安全评价和基准价格后，进行了专家评审，评审结果是第一次向社会宣传和接受监督。 在现场谈判中，当场披露同一集团公司的报价，当场计算减价和降价幅度，确定拟建公司。 利用联盟的数量和规模优势，根据联盟医疗机构上一年采购量的60％计算商定的采购量，坚持实际金额为实际价格，并将商定的采购量分配给每个企业以及每年的每个医疗机构。
第一轮药品集中采购谈判负责人，苏州市医疗保险中心负责人顾亚斌说，从谈判结果看，已经选择了全省大部分临床知名度较高的产品。 所选价格分配合理，供应保证充足。 满足临床需求。
目前，已经公布了第一轮药品集中采购的结果，并开展了落实协议采购，签订购销合同，预缴医疗保险基金等后续工作。 。 选定数量的采购结果将于3月开始实施。