原来的飞天茅台能否突破3000元开箱红酒，以抑制飞天茅台散装瓶的兴起？
去年年底之后贵州茅台在年度经销商大会上，茅台集团党委书记，董事长，贵州茅台（600519.SH）董事长高卫东表示，经过认真整顿和处理“高价”和“变相高价”为了破坏市场秩序，制造商采取了新的手段来提高茅台酒的开瓶率并遏制过高的价格。
1月12日，市场发布消息称，飞天茅台原件批发价首次突破每瓶3,000元人民币。 这是茅台酒的新高价。
这是因为原来的飞天茅台很难买到。 贵州茅台酒于本月初出台了新规定，要求茅台酒经销商销售的白酒中的80％开箱即用，包装箱必须回收。 1月12日，拆箱率从80％提高到100％。 随着原茅台酒的日益稀缺，其批发价已从2,900元飙升至3,000元。
“现在你根本买不到原酒。” 上述消息得到重庆和江苏经销商的证实。 1月13日，这两个不愿透露姓名的人士告诉《 21世纪经济报道》，在重庆，经销商不仅必须打开所有出售酒精的盒子，而且贵州茅台重庆办事处还要求这些盒子返回证明开业。 销售另一则通知指出，纸箱应保留相关的销毁见证人信息，制造商稍后将进行追溯检查。 这影响了在春节前有送礼需求但不喝酒的顾客的消费。
贵州省茅台市厂房1月12日，白酒投资咨询专家金玉峰在社交平台上发表了自己的见解。 一年后，茅台酒的价格飞涨。 一方面，这是由于春节前后需求增加所致。 盒子稀缺的原因。
他认为，茅台酒原盒批准价格的上涨将进一步扩大与散装瓶的价格差距，这也将转移到散装瓶酒的价格中。 毕竟，中国的直接供应渠道数量有所增加，但无法满足茅台酒的强劲需求。 在主要渠道中，散装瓶子的“第二亮”已成为常态。 因此，贵州茅台要求提高开仓率是管理层压低批准价格的重大举措。
1月11日至12日，飞天茅台散装瓶的批量价格在2450左右，没有上涨，但与原茅台的价格差进一步扩大。 茅台酒经销商告诉《 21世纪经济报道》，由于开箱即卖大量茅台酒，散装瓶价格在春节前应继续下跌，但不会跌破2000元。
提高开瓶率，减少茅台酒的社会库存。 茅台酒低开瓶率一直是茅台酒生产厂家担心的隐患。 一旦茅台酒的价格过高，社会库存就变得太大，在供应超过需求后，茅台酒的价格将雪崩。 历史上，茅台酒的价格曾多次波动。
在采访中，一家开了专卖店的茅台酒传统经销商告诉《 21世纪经济报道》，当个别传统经销商走极端并以高价出售以换取更多利益时，他将努力与制造商合作以增加瓶子的数量。茅台酒的开业率。 。
与茅台营销改革后引入的电子商务渠道相比，分销商认为，作为线下渠道，专卖店在保持和服务客户方面更具有粘性和精确性，而不仅仅是在线上一键点击或手指移动完成销售。 茅台的离线，文化推广和故事传播也更加容易。
他说，正是因为茅台店有专人为顾客提供一对一服务，才有可能通过见面后回收空瓶来鼓励消费者打开和喝酒。 例如，如果以每瓶1499元的价格出售两瓶茅台酒，则消费者有资格用空瓶进行回购。 消费者使用手机拍照或倒空瓶作为证据。
“多年来，我们对茅台酒有不同的感觉。我们希望价格稳定，生意持续。” 他说。
高卫东在去年12月召开的茅台经销商大会上表示，将继续深化营销体制改革，以终端消费为起点和终点，继续夯实社会渠道基础，加快发展。促进自营，超市渠道和电子商务渠道建设； 促进超市电商渠道成为精准销售，稳定市场价格，供求平衡的重要组成部分，形成了与社会渠道和自营系统相辅相成，协调发展的良好局面。 同时，贵州茅台将加快反黄牛系统的研发，加强联合防控。 建立互动机制，及时收集市场“第一手”信息，牢固掌握工作主动权。
贵州茅台的渠道改革是万能药吗？
孙宏杰在接受《 21世纪经济报道》，市场营销学博士和海南大学管理学院教授的采访时认为，由于产品相对稀缺，产量有限，飞天茅台目前通过任何渠道出售，短期内很难完全消除热钱投机。 但是，具有技术的电子商务新渠道在很大程度上要优于传统渠道，尤其是全面的电子商务，它对消费者具有更大的覆盖范围和透明度。
但他还指出，由于电子商务的市场份额有限，制造商的小批量产品只能由一群想购买葡萄酒的人购买，因此茅台酒在市场上的价格偏高无法解决。 电子商务渠道的存在只能在一定程度上减少炒作。
孙宏杰认为，正是因为茅台具有稀缺性才被炒作。 只有改变人们对产品的期望，例如改变市场趋势的期望，才是没有更多投机空间的关键。
同样，正是由于供应超过需求，系统的设计最终才是不完美的，并且存在腐败。 可以买卖电子商务和超市渠道的会员点吗？ 积分，购买和零售中是否会存在人为作弊行为？ 销售人员和程序员手中是否有散装的茅台瓶？ 这些可能有漏洞。
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主编：陈志杰