原标题：白酒股民牛市？这家A股公司拥抱茅台的“大腿”，赢得了2.4亿元的合同，可以在新疆出售
概要
[Whoever has liquor has a bull market? This A-share company embraced Moutai’s “thigh” and won a 240 million yuan contract]1月11日晚，汇嘉时代（603101）宣布已与贵州茅台酒销售有限公司签订经销合同，合同总价不超过2.4亿元人民币，本次交易的目的是使用公司的销售平台，以优质的价格和优惠的价格向新疆市场推广茅台酒产品。 （经纪中国）
茅台有新动作！ 飞天茅台的自营渠道传播到新疆。
1月11日晚上汇嘉时代（603101）公告，与贵州茅台白酒销量有限公司签署分配合同，总合同价不超过2.4亿元，本次交易旨在借帮助公司的销售平台高质量和高质量价钱特惠茅台系列产品推广到新疆市场。
汇嘉时代公告中指出，将直接从制造商那里购买商品，从而减少了中间人建立高效成熟的链接供应链该系统提高了公司白酒产品的核心竞争力，并增加了白酒产品的整体销量。
显然，减少中间商联系是指长期以来一直在赚钱的茅台经销商。
这也可能意味着汇嘉时代货物将直接从酒厂获得，并以零售价出售给消费者。 汇嘉时代还将成为茅台在新疆的直销渠道。
汇嘉时报在公告中估计，该合同在2021年的履行将直接或间接为公司带来超过3000万元的毛利润。净利将于2019年超越公司净利2777万元的50％以上。
在汇家时代，攀登茅台的“高枝”
据资料显示，汇家时代是新疆的一家百货商店。 它在新疆拥有6家百货商店，3家购物中心和13家超市，营业面积为49万平方米，分布在乌鲁木齐，昌吉和吴家渠。 ，石河子市，七台县，克拉玛依市，哈密市，库尔勒市以及阿克苏市的主要商业区。
汇嘉时报于2016年5月6日登陆A股。上市后，股价并未表现出很多亮点。 其最新收盘价为每股4.63元，比原始收盘价下跌超过27％。 期内最大跌幅甚至超过了78.4％，最新市值仅为21.78亿元。
尽管新疆有大量的线下零售店，但惠家时代的生活并不轻松。
根据财务报告，自2017年以来，净利润下降的是，2019年的净利润仅为2777万元，比上年大幅下降了60％以上。 到2020年，受流行病影响，线下业务将更难做。 前三个季度的净利润首次出现失利，损失金额354万元。
根据2019年年报，汇嘉时报经营的大多数超市和大型购物中心均已出租。 只有库尔勒市的汇嘉时代和乌鲁木齐的北京路购物中心是面积18.53万平方米的自有商店。 只有37.8％。
在生意恶化的时候，《汇家时报》突然爬上了茅台酒的“高级分店”，成为了新疆茅台酒的直接渠道。
汇嘉时报晚间发布的公告显示，它与茅台签订的经销合同包括飞天53％vol 500ml贵州茅台飞天白酒（带玻璃）53％vol 1000ml贵州茅台白酒，飞天53％vol贵州茅台375ml，飞天53％vol 200ml贵州茅台，飞天53％vol 50ml贵州茅台等核心产品。
茅台最受欢迎的产品已包含在经销合同中，这将直接对惠家时代的2021年产生帮助性能底部反弹。
汇嘉时报在公告中估计，该合同将直接贡献毛利润超过3000万元，2019年净利润将超过公司净利润的50％。
茅台的渠道改革又向前迈进了一步
与惠家时报签订的经销合同也表明，茅台的渠道改革仍在继续，茅台直销的比重在未来将继续增加。
这也是贵州茅台酒股东我们喜欢听到。
众所周知，茅台的销售渠道分为经销商和直销。 目前，大多数飞天茅台仍通过经销商出售。 以500ml飞天茅台酒为例。出厂价969元/瓶，直销渠道零售价1499元/瓶，两者相差530元/瓶。
因此，增加直销渠道的比例等同于大幅提价。
此外，一些经销商经常进货存货和逃跑，这导致了飞天茅台终端市场的混乱。
不管是从利润还是市场的角度来看，茅台进行渠道改革的动力都非常充分。 从2019年开始，茅台的直销渠道建设已经开始，而2020年将是一大进步。
2020年6月，包括红旗链，合肥百货22个区域KA商店，白酒垂直电子商务和烟草零售连锁店已签署合同，成为茅台的直销渠道。 截至当年10月，茅台已与68家优质直销渠道提供商（如家用电器，商店和烟草零售）达成了合作。
签订合同后，茅台立即将大量商品放行到直销渠道。 茅台此前宣布，到2020年第四季度，飞天茅台的68个直销渠道将获得4,160吨的销售，相当于茅台2020年全年销售计划的34,500吨的12.1％，所有销售将全部完成元旦之前。
12月21日，贵州茅台集团董事长高卫东在2020年全国经销商协会上表示：贵州茅台将继续深化营销体制改革，加快自营，超市，电商渠道建设。 形成社会渠道和自主经营体系互补协调发展的局面。
值得注意的是，茅台的渠道改革不仅仅是关于新的直销渠道。 自2019年以来，茅台酒开始控制甚至减少经销商数量。
根据2019年的公告，当年的经销商数量从2018年的2987家下降到2019年的2377家，净减少610家，其中茅台经销商减少了437家。
2020年前三季度，贵州茅台的国内经销商总数继续缩减至仅2049家。
根据业内人士的分析，尽管茅台的经销商数量持续减少，但传统经销商的数量仍然是茅台最重要的销售渠道之一，这支持了整体表现。 预计继续大幅削减的可能性很小。
茅台未来渠道改革的重点仍将是直接渠道的建设。
自雇+提价，茅台的永久动机？
“ 2021年将是茅台直销渠道优化和推广的一年。” 国盛证券预测，在茅台直销渠道的不断优化下，公司成就也会稳定释放。
因此，扩大茅台的直销渠道是资本市场的重点之一。
万联证券等经纪业务分析认为，根据关联交易按照每瓶969元的出厂价（含税），茅台酒4160吨中约54％由股份公司的直销渠道吸收。 假设这部分销量的增加是由于社会分销渠道的转移，直销渠道按1499元/瓶计算（含税），飞天的Q4放量将带来约20亿元的收入。吨价的增加将带来归属于母公司的净利润约10亿元。
根据直接渠道建设的预期，1月4日，中金公司贵州茅台的目标价提高至2739元。 中金公司表示，茅台的2021年业绩增长有望加速，并对该公司的长期增长潜力和业绩确定性表示乐观。
盘面上，贵州茅台仍然受到资金追捧。 1月11日，茅台酒成为包团股价暴跌中最坚韧的股票。 白酒指数单日暴跌4.48％，整个板块的市值蒸发了超过1200亿元，但贵州茅台仍然小幅上涨了0.47％。
在前一个交易日（1月8日），外资净买入12.53亿元。
此外，即将到来的春节是传统的白酒销售旺季。研究报告需要指出的是，春节期间葡萄酒企业已进入库存状态，部分葡萄酒企业甚至通过暂停商品销售等方式调整了销售渠道和价格，为旺季做准备。 茅台五粮液，zhou州老窖评估价持续坚挺，活动销情况良好，库存相对较短。
近日，有媒体报道，茅台酒的经销商透露，到2021年，贵州茅台酱香酒营销有限公司将把自家产品的价格提高10％-40％。 同时，茂祥葡萄酒营销公司的一般经销产品不提供市场支持费用，变相提价。
（来源：经纪中国）
（负责人：DF398）
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