概要
[Sales channels have changed to “one stone and three birds” for Moutai]春节前夕，茅台一直很受欢迎。 飞天茅台的官方指导价为1499元/瓶在哪里？ 在遵义茅台机场和茅台国际大酒店的货架上，在电子商务平台的购物车中，但采用“利贸党”的方式，普通消费者不太可能成功。 到2020年底，茅台酒还推出了另一种线下直销模式，即2500元套餐，包括一瓶1499元的飞天茅台酒和价值约1000元的茅台系列酒。 （中国证券报）
春节前夕，茅台一直很受欢迎。 飞天茅台的官方指导价为1499元/瓶在哪里？在遵义茅台机场，茅台国际大饭店在电子商务平台的架子上，在电子商务平台的购物车中，但是在“利贸党”的the俩下，普通消费者成功启动的可能性很小。 到2020年底，茅台酒还推出了另一种线下直销模式，即2500元的套餐，包括一瓶1499元的飞天茅台和价值约1000元的茅台系列酒。
去发行商，拥抱新平台，贵州茅台公司的分销渠道已悄然发生变化，可以说是一些高兴和担忧：传统的经销商越来越焦虑； 增加了新的在线和离线渠道，消费者降低了抢购低价茅台酒的门槛； 新渠道的出厂价变相上涨，并上市公司收入和利润增厚，促进其稳步发展。
战斗“飞天”抢茅台
受疫情影响，国内许多机票价钱折扣有所增加，但是飞往遵义茅台机场的某些航班的价格一直很高。 根据机场政策，指定航线的旅客凭登机牌和身份证可按每瓶1499元的价格购买两瓶茅台酒。市场每瓶价格从2,800元至3,000元不等。 如果您飞往茅台机场，“利贸派对”可以赚取300至500元人民币的利润。
但最近他为夺取茅台而战斗“飞起来”利润率越来越小。 根据茅台机场新发布的政策，是否可以以每瓶1499元的价格购买两瓶茅台酒，不仅取决于登机牌，还取决于机票价格。 只有经济舱的全价才能享受“折扣价”。
《中国证券报》的记者发现，从杭州，哈尔滨，大连，武汉，厦门和泉州直飞茅台机场的厦航乘客必须属于经济舱Y类（经济舱全价票），经济舱B类（经济舱10％折扣），经济舱H类（经济舱20％折扣）。 昆明航空从西双版纳和芒市直飞茅台机场的航班的乘客必须为T类（通过昆明航空的官方网站预订，并在预订时购买“茅台独家”。产品）。吉祥航空从上海虹桥到茅台机场的直航乘客必须为商务舱C级，商务舱D级和经济舱Y级（仅适用于全价票）。
上述措施不仅带动了机票价格的上涨，茅台国际大饭店更难找到房间，因为住在这家酒店可以享受以每人1499元的价格购买两瓶飞天茅台的“特权”。《中国证券报》记者通过携程茅台国际咨询大饭店1月9日（周六）仅至尊套房（5788元/晚）和豪华别墅（9998元/晚），但标准房和双人床房早就被抢购一空。
“保留必须是适当的，甚至要提前两个月。” 一个去过酒店的人投资作者说，局外人根本无法预订，房间被当地的“连网住户”抢了。他们雇人排队，每次给100元钱。服务费用。
只需要蜂拥而至
浙江杭州九堡相对偏远行业园区内，最近交通量突然增加，这也符合茅台集团和浙江香港中文大学该集团的合作密切相关。《中国证券报》记者获悉，茅台集团给了香港中文大学该集团的年度销售目标是55吨飞天茅台，香港中文大学该集团通过其附属财产中大运商对外销售。贵州茅台白酒直销渠道服务商。 没时间去茅台机场抢购，电商市场不到1499元/瓶。 一种新的直销模式正被需要它的人们接受：花2500元，您不仅可以买到一瓶1499元的飞天茅台，还可以买到价值约1000元的茅台酒和茅台酒。
为什么要从房地产行业的大型云商那里购买茅台呢？ “保真！” 秦华（化名）不加思索地吐出两个字。 他认为，烟台饭店的茅台酒不敢买，选择2500元的套餐是很划算的。
拥有财产的主要国家企业为了得到认可，人群蜂拥而至。付款两三天后，前往物业中的大型云商户排队等候。 甚至附近的SF Express兄弟收到的订单数量也大大增加。客户将毫无例外地选择被保险人快递，正常的50元快递可以保证10000元的价值，但茅台10000元的价格需要80元。 信使说：“没有理由，因为它是茅台。”
2020年底，贵州茅台在一年一度的全国经销商协会上，贵州茅台董事长高卫东称赞了茅台的电子商务，超级市场和其他终端消费渠道，实施了扁平化销售以缓解供需矛盾，开辟了茅台与消费者之间的“最后一英里”，让更多的消费者喝茅台。 高卫东特别提到“加快反黄牛系统的发展”。
贵州茅台采用大数据对接，同步获取渠道终端的茅台日销售数据，实时掌握直销渠道库存，销售进度，客户画像等，进行微信，电话预约，人脸识别其他销售方式，准确识别客户，并防止“联毛派对”。
拓展直销渠道
目前，贵州茅台正在大力拓展直销渠道。 对于贵州茅台，飞天茅台的出厂价已经连续三年没有上涨，经销商的出厂价仍为每瓶969元。 截至2020年底，贵州茅台已与68家直销渠道提供商进行了合作，包括电子商务，超市等，同时还开发了直销渠道。 《中国证券报》记者了解到，贵州茅台的传统经销商出厂价仍为969元/瓶，新电商和超市平台的出厂价为1299元/瓶或1399元/瓶。 产品。
长期关注白酒行业的杭州延瑞资产管理公司董事长李震在接受《中国证券报》记者采访时表示，贵州茅台在新的直销渠道上调了出厂价。伪装，每瓶增加330元或430元。 增加收入和利润； 通过直销模式，有效抑制经销商ing积和等待价格，防止市场搭配。 真正的消费者喝着真正的葡萄酒，可以说是“三鸟一石”。
贵州茅台酒于1月4日发布2020年生产经营状况公告，预计总营业收入约为977亿元，去年同期增加约10％； 预计将归因于上市公司股东的净利约455亿元，同比增长约10％。
在2021年的第一个交易日，中金公司将贵州茅台的目标价提高至每股2739元人民币，对该公司的长期增长潜力和性能肯定。 1月6日，贵州茅台股价上涨1.97％，收于每股2100元。市场价值达到2.638万亿元。
（来源：《中国证券报》）
（负责人：DF380）
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