[评论]出售手机而不发送充电器只是营销头？ -Mobile-cnBeta.COM

本土品牌不一定非要在所有地方都以苹果为基准，而是拥有更大的品牌信心。 12月28日，在小米11新产品发布会上，小米董事长雷军表示，为响应苹果对环保的号召，小米11的标准版售价为3999元。 充电器和数据线将被取消，但是有关取消充电器的消息是在互联网上引起的。在一片混乱中，小米将提供两种类型的包装，标准版和包装版。 两者的价格是相同的。 唯一的区别是标准版本不包括充电器和数据线。 选择哪种包装取决于消费者。

坦白地说，小米先前宣布的“不再销售充电器”更像是一个热门的营销头。 在苹果宣布iPhone 12不会发送充电器之前。 苹果给出了取消iPhone 12系列产品包装中包含的电源适配器和EarPods的两个原因：首先，较小的零售包装盒每年将减少200万吨以上的碳排放，这是环保的。 功能; 其次，每个人都已经有现成的配件，因此不需要接收它们。

但是，苹果公司给出的理由显然不能完全说服。 从用户的角度来看，以前的标准配置突然不再可用，这意味着iPhone 12已成为新产品的简化版本。 苹果相关配件成本的降低将为其带来更多的利润，但是对于用户而言，这将是手机配置和用户体验的双重下降。 同时，如果用户没有或丢失耳机和电源适配器，则需要单独购买。 原来的苹果电源充电器要花一百多元，而原来的耳机要两百元，这是一笔不小的费用。

对于小米的这一动作，对于大多数用户而言，由于标准版和包装版的价格相同，因此他们不可避免地会选择带有充电器的后者。 因此，不带充电器的标准版将失去其领先价值。

尽管近年来国内手机品牌的快速发展，品牌形象和市场份额都在不断增加，但是苹果仍然在智能手机市场（尤其是高端市场）中保持领先地位。 这也意味着苹果在一定程度上属于卖方市场，具有较高的品牌议价能力。

以苹果公司为例，小米宣布将不为其手机发送充电器。 实际上，损失大于收益。 您应该知道，小米手机一直以较高的性价比赢得了消费者的青睐。 充电器一经寄出，可能会抵消品牌在消费者心目中的知名度。 除非小米能够提出令该行业引以为傲的新产品，并利用其他增值来抵消因不发送充电器而造成的消费者损失，否则小米可以确保销售不会受到影响。

显然，小米经过全面评估后终于放弃了这种方法。 实际上，国产手机品牌不应该过早模仿苹果的糟糕开局。 在当前的智能手机领域，国产品牌仍然扮演着追逐者的角色，要尽快实现苹果的垄断地位，除了不断研究自身技术和质量外，还应该在服务和品牌形象上更多。 采取“苹果对我没有好处”的差异化策略，尤其是当苹果销售手机而不提供充电器时。 国产手机品牌应抓住机遇，逆向经营，提供配套服务，赢得更多消费者的青睐和认可。 这是可以提供长期价值的策略。

无论是小米还是其他国产品牌，面向国内外手机市场，都应以客观的市场数据为基础，以科学的营销思路为指导，并通过认真的模型推导，才能确定其有效性和准确性。品牌定位的依据根据自然进行预测，以帮助公司把握自己品牌的优缺点并在竞争中获胜。

因此，本土品牌不必在任何地方都以苹果为基准，而是要具有更大的品牌信心，重新定位自己的品牌并采用不同的营销理念和途径来获得新的增长和活力。 这样，它可以真正胜过苹果，而不仅仅是效仿苹果。

□毕戈（财经评论员）