资料来源:《北京商报》
原标题:动荡继续使马特的“盲盒经济”痛点破裂
Bubble Mart需要考虑明天的市场。 12月28日,Bubble Mart首次回应了过去几天受到质疑的盲盒经济,并表示将加强监管。 如果您想将盲盒经济乃至时尚玩具市场纳入长期发展,那么泡泡超市就刚刚起步。 缺乏在线渠道经验,低竞争门槛和同类产品都是需要突破的痛点。
没有进入门槛
凭借“盲盒经济”的入场券,Bubble Mart已在时尚游戏领域中展现了自己的优势,但仅凭这张卡似乎很难实现完整的游戏。 根据数据预测,未来三年中国时尚玩具市场将达到1000亿规模,而泡泡糖作为中国时尚市场的首个进入者,在招股说明书中的市场份额仅为8.5%。
为了争夺可见的市场空间,Bubble Mart必须通过市场质疑该模型。 面对迟来者的涌入和目前盲盒市场的混乱,包玛特打算理顺盲盒市场和时尚玩具市场。 在过去的几天中,许多人谴责盲盒消费。 新华社指出,“盲盒热”带来的成瘾和赌博心理也在滋生异常消费,并呼吁监管部门进一步规范盲盒商业模式。 受此影响,接近盲盒的泡泡超市股价下跌。 盘中股价下跌超过16%,市值蒸发近120亿港元。
盲盒如何面对监督? “盲盒并不是一种不成熟的商业模式,因为存在一些未被认可的品牌,它们将贵金属,破碎的钻石等制成盒子。它们更倾向于赌博,这会扰乱市场。” 泡泡超市首席运营官实德对《北京商报》的回答记者在一个问题中说,它还间接表明,并不是像泡泡超市这样的类别引起了消费者的赌博心理。 Bubble Mart希望通过干预来消除该行业的发展。
和军咨询公司合伙人兼连锁经营负责人温志宏直言不讳地说:“泡沫市场在资本市场上保持着很高的估值。 实际上,挑战是巨大的。 目前,这种估值存在泡沫。 玛特将进入泡沫挤压时期。”
在Bubble Mart的股价下跌的同时,竞争产品的不断发展也对其施加了压力。 使用盲盒作为流行游戏的商业模式似乎更具可复制性。 斯德说:“盲盒市场没有门槛,但潮流玩具却有。设计者将继续创新,渠道建设,数字化能力以及完整的供应链。这种程度将影响泡泡糖的长期发展。” 即便如此,在盲盒市场上新产品的发展速度仍然势不可挡,Toptoy在开幕之日发布了52个IP和时尚品牌,并建立了200多个工作室和设计师。
为了保持长期的战斗力,像Bubble Mart这样的公司必须使用盲盒来打开市场,以扩大类别并扩大IP的影响力。 斯德告诉《北京商报》记者:“竹市正在不断发展。除盲盒外,每年还会推出数百种非盲盒产品,例如手工模型和现实模型。” 对于促销除盲盒以外的产品,西德说:“我们不缺少营销和促销。所缺少的是数量。”
缺乏在线经验
线下实体商店确实是时尚玩家的站台,但没人愿意放弃广阔的在线市场。如今的Bubble Mart依靠阿里在各种资源中,我希望尽快成熟在线市场。 Bubble Mart还在寻找Ali的数字输出功能。 斯德直言不讳地说,数字化可以加深对当前用户的了解,了解用户画像,并促进更准确的产品决策。 他认为,阿里(Ali)提供的在线资源更多地是交通倾斜,提供了商店和自动售货机很难为Bubble Mart到达的市场。
但是,从离线迁移到在线的过程并不是那么简单。 “在线业务与线下业务的观点确实存在差异。在线广告流量的成本相对较高。线下实体商店通常在面向目标受众的购物商场开设。商场本身的客户流提供了良好的广告作用。” 斯德说。
另外,在线购物很难给消费者带来线下实体店的购物氛围,这也是Paomart发展在线业务的大问题。 线下实体店是传播品牌的直接渠道,实体店也更容易营造氛围和刺激消费。 相反,营造氛围并不是在线渠道的重点。 这也意味着打折盲人体验。
“ Bubble Mart更加关注线下市场。” 根据Side的公开数据,Bubble Mart的在线和线下销售比例分别为1:2,并且在每个渠道中没有明确的销售划分。
即使在泡泡超市方便的线下市场中,竞争也越来越激烈。 MINISO的新品牌玩具也在广州开设了亚洲最大的线下时装系列商店,三个小时的试用期销售量达到15万; 诸如库尔·潮湾(Kule Chaowan)等线下时装商店也不断影响着Paoma Special的地位。 MINISO和Kule Chaowan是具有较强零售属性的品牌。 对于这些零售商店,从它们自己的脱机布局和高营业额开始,它们在一定程度上竞争着超湾盲盒的潜在用户。
均质化需要打破
无论是盲盒还是时尚玩具,两个品牌之间的产品总是非常相似。 《北京商报》的记者在许多盲盒商店看到,许多品牌都以娃娃作为主角。 开发出来的产品缺乏明显的认识,“跟风”现象也很明显。 迎合市场可能会产生短期利益,但从长远来看会导致产品同质化问题。
“我们将把电子商务提供的数字数据和用户配置文件数据反馈给设计者以供参考,但是我们也告诉设计者,不需要完全接收市场反馈,因为完全以市场为导向将导致产品的同质化。产品。”方说。
实际上,个性化设计是时尚市场玩家的“护城河”。 实际上,设计师的野心与可以在市场上流通的商业运作之间存在矛盾。 当电子商务倡导的数字化和逆向定制与设计师的想法相冲突时,找到平衡至关重要。
“在产品同质性问题上,Bubble Mart应该继续改善其产品的IP。它必须具有强大的创造力和研发能力。盲盒市场的同质性还可能导致价格逐渐下降。因为盲盒本身非常高,某些盲盒品牌的价格已经更低。将来,宝玛还可能需要推出一些相应的低价产品来面对竞争对手。” 温志宏说。
时尚玩具市场的前景在哪里? 市场希望使盲盒市场平静下来,并找到长期发展的道路。 Bubble Mart表示,它将在未来促进数字化的发展。 据了解,就离线位置选择而言,Bubble Mart将使用Ali的数字化技术查看商业区周围的用户画像,这将有助于Pao Mart开设商店并放入自动售货机。 但是,目前数字化的粒度还不能太详细。 “数量可以减少到商业区。要说数字化可以使Bubble Mart的位置精确到楼层和位置,那是不现实的。” 思德直率。
北京商报记者赵树平林玉伟