盲盒：好奇心就是你买的-观点·观察-cnBeta.COM

作为经验丰富的盲盒手，来自“ 95后”互联网公司的白领西瑞（Xirui）拥有大约100个盲盒娃娃。 “大约两年前，我的一个朋友带我进了维修站。” 习锐说：“我画的第一个洋娃娃是泡泡店的Labubu隐藏模型，它打开了我收集孩子的道路。从那时起，它就失去了控制。”

盲盒通常包含动画，电影和电视作品或设计师设计的玩偶的周围环境。 由于包装盒上没有标签，因此只有付款后打开包装，您才知道里面有什么。 这种不确定性促使年轻玩家反复购买。 盲盒中娃娃的可爱形状和独特设计将吸引许多玩家，并且会受到“想要收集全套”以“结束盒子”（购买整个套装）的想法的驱使。

Phoenix.com的“文化风向标”发布的调查结果表明，我国的盲盒产业处于发展的初期，具有快速增长，增长空间大的特点，并且大多数消费群体是年轻人。 在天猫在线购物平台上，每年将近20万消费者花费超过2万元人民币收集盲盒。 其中，购买力最强的消费者每年花费数百万个盲盒，而“ 95年代后”占大多数。

对年轻消费者的追求为行业的快速发展做出了贡献。 12月11日，领先的盲盒玩具公司Bubble Mart在香港证券交易所上市。 在上市仅两个交易日内，其市值就达到了1,029亿港元（约合868.06亿元人民币）。 根据其招股说明书数据，2017年，2018年和2019年，Bubble Mart的收入分别为1.58亿元，5.15亿元和16.83亿元，几乎每年翻一番。 在2019年，Bubble Mart的毛利率为64.8％，较2017年和2018年有大幅增长，其净利率达到26.8％。

大量利润主要来自Bubble Mart的IP矩阵。 截至2020年上半年，Bubble Mart运营着85个IP，其中包括12个自己的IP，22个专有IP和51个非专有IP。 过去三年来，自己的IP表现出色。 根据招股书数据，2017年至2019年，基于自有IP的自主研发产品收入分别为4,100万元，2.16亿元和6.27亿元。 莫莉（Molly）是最著名的女孩，她是一个有着湖蓝色的眼睛，长长的睫毛和一张空白的脸的小女孩。

高毛利率是盲盒行业的显着特征之一。 厂家生产的手掌大小的乙烯基玩具价格在10元以下，装入盲盒后的价格通常在50元至100元之间。 盲盒产品的IP属性和收集属性提高了其产品价值并扩大了公司的盈利能力。 一般来说，除了基本模型之外，公司还将设计一些隐藏模型，并且发生的可能性非常低。 以莫莉系列为例。 普通模型有12种不同的常规形状，一盒中有12个盒，中奖率为1/144。 隐藏的模型只有一种形状，中奖率为1/720。 隐藏模型的价值远远高于其他普通模型。 “我得到的第一个玩偶是一个隐藏模型。原价为59元。现在，它在二手网站上的售价为一到两千元。” 锡瑞说。

目前，百叶窗的潮流玩法已逐渐流行，并具有一定的社会性。 盲盒发烧友拥有自己的新潮游戏社区，每个人都在这里交换新潮游戏，更换婴儿服装并交流经验，从而形成了一个独特的年轻人圈子。 他们通过显示“收藏成就”来确定自己在圈子中的位置，并分享“与圈子的关系”。 记者在二手平台上发现，许多盲盒时尚游戏标有超高价格，并挂在平台上以“仅展示”而不出售。 对于新潮的游戏爱好者，他们享受独特的新潮游戏所带来的质疑。 在这个过程中，更多的年轻人被“种植”，使盲盒更加流行。

许多盲盒玩家说，除了享受收集盲盒的乐趣外，打开盲盒对于他们的好奇心和期望也是一种满足。 “买百叶窗盒是一种乐趣，赢得想要的风格是另一种乐趣。” 锡瑞说。

实际上，盲盒的意义并不在于其含义，而在于它已经成为一种新兴的营销模式。 在年轻的盲盒选手眼中，“一切都可以成为盲盒”。 记者在一家文具店看到，文具随机组合成盲盒出售。 它们在中小学生中非常受欢迎。 一个10元的盲盒可能带有铅笔和橡皮，或者圆珠笔和一支。 标尺：在南京的一个蔬菜市场，年轻的“ 90后”摊主发起的“蔬菜市场盲盒”解决了年轻人对“用牛肉炒什么”和“今天吃什么”的焦虑。 许多美容品牌也加入了盲盒营销的热潮。 通过在一种产品中配置不同的星级产品试验，消费者可以“盲目地”体验许多知名产品，而无需花费时间和精力。 不仅具有成本效益，而且还可以享受开业一刻带来的惊喜。

盲盒产品的IP属性和收藏属性与文化和文化产品自然兼容，并且被主要博物馆用来开发文化和创意产品。 不用说，由紫禁城文化与创意设计的紫禁城猫盲盒非常受欢迎。 近日，河南博物馆推出的一套“考古盲盒”文化创意产品一度被抢购一空。 该产品将盲盒概念与文物和考古相结合，并在土壤中隐藏了微型文物，例如青铜器皿，元宝，铜镜和银牌。 玩家使用随附的微型“考古神器”洛阳铲子逐层挖掘土壤，清除漂浮的灰尘，并让“神秘宝贝”慢慢地露出其原始外观。 在挖掘过程中，玩家的参与感和成就感自然而然地出现。 据报道，这个“考古盲盒”上线后短短5天的销售额就突破了50万元。